NLP입문 1장

NLP를 3분 세미나에 소개한다면, 46- 48

인생에서 성공하기 위해 기억해야 할 3가지.

- 당신이 원하는 것이 무엇인지 아십시오, 어떤 상황에서 당신이 얻기를 원하는 성과가 무엇인지 분명하게 인식하세요

- 모든 감각을 일깨워서 당신이 얻고 있는 것이 무엇인지에 댛서 민감하게 주목하세요

- 당신이 원하는 것을 얻을 때까지 당신이 행하고 있는 바룰 꾸준히 변화시킬 수 있는 융통성, 유연성을 가지세요

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1) 자신의 성과를 아는 기술 , 당신이 어디로 가고 있는지 모른다면, 그곳에 도착하기 어려울 것.

NLP의 중요한 부분 중 하나는 감각적 민감성을 훈련하는 것.

- 당신의 관심의 초점을 어디에 두어야 할지 알는 것.

- 당신의 필터를 어떻게 변화시키고 또 확대할 수 있는지를 앎으로써 예전에는 주목하지 못했던 것을 이제는 주목할 수 있음 ==> 현재 순간의 감각적 각성임.

- 타인과 소통할 때, 상대가 어떻게 반응하는지를 나타내는 작지만 중요한 단서를 민감하게 알아차리고 놓치지 않는 것.

- 생각을 하는 것도 일종의 자신과의 커뮤니케이션을 하는 것(자신의 내적 이미지, 소리, 느낌에 대해 고도로 민감하게 알아차리고 각성하는 것)

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2) 원하는 성과를 얻으려면 민감성이 필요

- 현재 주변에서 일어나고 있는 것을 정확히 보고 듣고 느낄 필요가 있음, 그에 따라 반응할 수 있어야함.

- 어떤 경우에도 행동의 선택 폭이 넓은 사람이 행동의 융통성을 보다 크게 보이고, 또 어떤 상황을 자기 쪽으로 보다 유리하게 이끌어갈 수 있음. , 그것은 그가 상황을 통제하고 있음을 의미ㅏㅁ

- 선택할 것이 많을수록 성공의 확률이 높아짐

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성과

당신이 원하는 바를 구체적이고도 긍정적으로 규정할수록 당신의 뇌가 더 많은 가능성을 찾고, 가능성에 주목하게 됨

어떤 상황에 닿았을 때, 그것을 기회로 인정한다면 진정한 기회가 될 수 있음

원하는 삶을 살기 위해서 자신이 무엇을 원하는지를 알 필요가 있음

첫 단계는 원하는 바를 선택하는 것. 당신이 선택하지 않는다면 다른 많은 사람들이 당신 대신에 선택을 하고자 할것.

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자신이 원하는 바를 규정하는 규칙

- 긍정적인 문장 : 원하지 않는 것에서 벗어나는 것보다, 원하는 것을 향하여 가는 것이 더 쉬움, 뇌는 부정문을 해독하지 못한(북극곰 생각하지 말아야지.. 예)

- 적극적인 역할을 맡는 것: 성과가 통제권 내에 잇어서 주도적인 입장에서 그 성과를 얻을 수 있어야 . 다른 사람에게서 당신이 바라는 반응을 이끌어 내기 위해 당신이 무엇을 할 필요가 있는지 생각하기

- 달성하고 싶은 성과를 구체적으로 생각하기 : 성과를 달성하는 순간, 무엇을 보고, 듣고 느끼는가? 원한는 것을 세밀하게 생각하고 구체적으로 묘사해볼 수록, 뇌는 그것을 보다 선명하게 떠올리고 되살리며 그것을 달성할 수 있는 기회를 보다 분명하게 찾게 될 것. 어떤 맥락에서 그 성과를 달성하고 싶은가?

- 성과를 달성했음을 어떻게 알겠는가? 원하는 바를 성취했음을 알게할 감각기반 증거는 무엇? (성과를 달성했을 때, 무엇을 보고, 어떤 소리를 들으며, 어떤 느낌을 가지는가?

- 그 성과를 달성하기 위한 자원은 무엇인가? 내적인것 (특정한 기술, 긍정적 마음자세, 태도), 외적인것

- 성과를 달성하기 위한 방해물은 ?

- 문제란 성과의 다른 모슴,

- 이 성과가 달성되면 무엇에 도움이 될까?

- 성과를 결정하는 마지막 단계, 생태점검 : 성과 달성의 결과를 더 큰 관계의 맥락에서 생각하기 : 성과를 달성함으로써 바람직하지 못한 부산물이 생기지는 않을까?, 성과를 달성하기 위해서 포기해야 하는 것이 있다면 무엇인가? 54쪽

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성과 설정의 원리 POSERS

​Positive긍정성 : 나는 무엇을 갖고 싶은가? 나는 무엇을 하고 싶은가? 나는 무엇이 되고 싶은가?

Own Part자기주도성 : 나는 성과를 달성하기 위해 무엇을 할 것인가? 그 일을 어떻게 시작하고 진행할 것인가?

Specific구체성 : 구체적으로 누가, 언제, 어디서, 무엇을, 어떻게 ?

Evidence증거 : 성과를 달성할 때, 나는 무엇을 보며, 무슨 소리르 듣고, 무엇을 느낄 것인가? 내가 성과를 달성했다는 것을 어떻게 알 것인가?

Reources자원 : 성과 달성을 위해서 나에게 필요한 자원은 무엇인가?

Size크기: 성과는 적절한 크기인가? 성과를 달성하는 데 방해가 되는 것은 무엇인가? 이 성과를 달성하면 무엇에 도움이 될까?

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생태관점에서 성과 설정 보기 :

- 이 성과로 인해서 누가 영향을 받을 수 있을까?

- 내가 만약 성과를 달성한다면, 어떤 일이 생길까?

- 내가 만약 성과를 즉시 달성한다면 바로 그 서오가를 나의 것으로 삼을까?

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현재 상태와 바람직한 상태 58

- 변화 : 현재 상태에서 원하는 상태로의 여정 : 미래 달성할 어떤 성과를 설정하는 것은 곧 현재에 어떤 문제가 있다는 것, 현재의 모든 문제는 곧 미래의 성과로 바뀔 수 있음을 의미하는 것.

- 우리는 원하는 곳으로 여행하기를 원해야 하며, 목표는 성취될 수 있고, 가치 있는 것이라는 점을 믿어야한다.

- 기술, 기법, 마음의 자원 상태는 목표를 성취하는 데 필요한 수단이다. 그 수단에는 생리, 영향, 신체의 힘, 스태미나 등이 포함된다. nlp 기술은 목표 성취 과정에서 만나게 되는 각종 저항, 장애, 간섭을 극복하게 하는 강력한 자원이 된다.

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커뮤니케이션 59

- 일상의 대화, 설득, 강의, 협상과 같은 것을 포함하여 커뮤니케이션이라 함.

- 마법의 반지 : 타인과 나의 상호순한 관계

- 타인과 함께 침묵을 지키고 있더라고 어떤 메시지는 전달됨.: 커뮤니케이션은 한 사람에게서 다른 사람에게 전달되는 메시지를 포함

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실습 : 오늘은 좋은 날씨입니다..를 세 가지 다른 감정을 가진 음성으로 말해 보기

- 기분 좋은 음성으로

- 위협적인 음성을

- 빈정대는 음성으로

: 이때 각 음성의 의도나 감정 상태는 말하지 않기

: 마지막으로 파트너가 당신의 음성을 듣고 그 음성에 깔린 감정 상태를 짐작하고 당신의 의도대로 정확하게 알아맞히는지를 확인하기

: 의도대로 정확하게 알아맞히히 못한다면, 목소리, 신체언어를 사용하여 전달하고자 하는 감정 상태의 메시지를 정확하게 이해하고 받아들일 수 있도록 해보기 61

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커뮤니케이션은 당신의 반응이 다른 사람들에게 영향을 미치며, 또 그들의 반응이 당신에게 영향을 미치는 순환관계.

- 어떤 경우에는 당신이 그 순환관계에 있어서 당신 자신의 책임을 감당해야 함.

- 당신은 이미 다른 사람들에게 영향을 미치고 있음

- 단신은 자신에 의해 초래되는 결과를 의식할 수도 있고, 그렇지 못할 수 있음

- 당신 자신이 원하는 방향으로 영향을 미칠 수 있는가의 문제 !!!

- 당신의 영향력은 당신 자신이 지향하는 바와 얼마나 합치하는가?

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라포 64

자신의 정체성을 유지하면서 어떻게 타인의 세상모형을 존중하고 인정할 수 있을가?

무엇을 함으로써 사람들과의 라포를 형성할 수 있을까?

그러한 자연적인 기술을 어떻게 발전시키고 확장시킬 수 있을까?

두 사람이 서로 라포를 형성하고 있다는 것을 어떻게 알 수 있을까?

말이 커뮤니케이션에 미치는 영향, 7%, 목소리 38%, 신체언어 55%

성공하는 사람들은 쉽게 라포를 형성한다. 그리고 라포는 상호 신뢰의 분위기를 만들어 간다.

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다른 사람들과 라포를 형성하기위해 67

- 그들읫 니체언어에 민감하고 존중하는 자세로 일치시킴으로써 그들의 댄스에 참여하면 그들의 세상모형과의 다리가 놓인다.

- 일치시키기는 단순히 흉내를 내는 것만이 아니고, 움직임을 과정하여 따라 하거나 똑같이 모방하는 것도 아님

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사람들은 서로 비슷할 때 서로를 좋아하게 된다 67

- 호흡을 일치시키는 것도 라포형성에 도움

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라포 형성 기술의 핵심 두깆 69

- 상대방의 자세 제스처, 말하는 패턴을 어느 정도 정확하게 인식하느냐

- 상대방과 잘 일치시킬 수 있는 기술이 얼마나 있는냐 ,

: 다른 사람과 맞추고 일치시킬 수 있을 때 기분이 어떨지 주목하기

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라포를 형성한다고 해서 반드시 상대방을 좋아할 필요는 없다70

- 그를 보다 잘 이해하기 위해 그와의 다리를 놓을 수만 있으면 된다.

- 라포를 형성하는 것은 하나의 선택 , 시도하지 않으면 얼마나 효고적일지, 결과가 어떠할지 알지 못함

- 라포를 형성하는 것은 곧 원하는 반응을 이끌어 내는 능력 70

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맞추기와 이끌기 71 Pacing and Leading

라포는 다른 사람과의 다리를 놓게 하는 기술 71

- 그 사람을 이해하고 그와 보다 깊이 접촉할 수 있는 계기

- 맞추기 : 라포와 존중적 태도를 통하여 두 사람 간에 다리를 놓는 것

- 이끌기 : 당신의 행동을 바꿈으로써 상대방이 당신을 따라오게 하는 것

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다른 사람의 말을 인정함으로써 그와의 라포를 형성하기

- 인정한다는 것이 반드시 그의 말에 동의하는 것은 아님.

- '그러나' 대신에 '그리고' 단어를 사용하는 것.

'그리고'는 가치 중립적인 것이며 이미 말한 내용에 추가하는 것, 말 내용을 확장하는 것

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- 맞추기와 이끌기는 라포 상태에 있을 때와 타인의 세계관을 존중하는 태도를 가질 때 가능

- 긍정적인 의도를 전제로 함 : 타인을 동의의 상태로 이끌고 공동의 이익을 얻을 수 있게 하는 강력한 방법

맞추기와 이끌기를 성공적으로 하기위해 타인에게 관심을 기울이고 그에게 맞추고 반응할 수 있는 유연성 필요 '