NLP 입문 3장: 마음의 상태와 앵커링(2)_이끌어내기, 계측

이끌어내기

이끌어내기elicitation은 어떤 사람을 특별한 상태로 이끌어 내는 과정

- 감정상태를 이끌어 낼 수 있는 가장 간단한 방법 : 그 감정을 경험하고 있었던 과거의 순간을 기억하도록 질문하는 것. 

- 누군가를 자신감 있는 상태로 이끌어내고 싶다면, 자신감 있었던 과거의 특정한 시기를 기억하도록 요구 

- 자신감을 이끌어내고자 질문하는 그 자신이 자신감 상태에 충만해있는 것처른 느껴야 효과적 127

- 자신에게서 원하는 특정한 상태를 이끌어 내기 위해서는 가능하면 완전하고 생생하게 과거의 그 상태를 경험했던 상황으로 되돌아가라127

 

계측

계측calibration  사람들이 어떤 상태에 있는지, 똔느 특정 상태가 다른 상태와 어떻게 차이가 나는지 인식하고 구별하며 알아내는 것을 의미함 

[실습 :  

좋아하는 사람 떠올리기 

- 그동안 눈의 위치, 머리의 각도를 주의깊게 살피기 

- 그의 호흡도 눈여겨 보기, 호흡이 깊은가, 얕은가? 빠른가 느린가? 높은가 낮은가? 

- 얼굴 근육의 긴장도, 피부의 빛ㄱ깔, 입술의 크기, 목소리의 크기와 같은 차이에 주목하기 

 

싫어하는 사람 떠올리기 

- 여러가지 단서의 차이에 주목하기 

- 생리 상태의 차이점을 확인할 수 있을때까지 싫어하는 몇명의 사람을 한명씩 떠오르게 하기 

 

 

어느누구인지는 말하지 않고, 앞서 생각한 사람들 중에 특정한 한 사람을 생각하도록 요청사기 

-신체단서를 읽어서 이해하여, 좋아하는 사람인지, 싫어하는 사람인지 맞혀보라 130

 

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다른 사람과 이야기를 하는 동안에 그의 말이나 표정, 눈빛과 같은 것을 보라 

계측 연습을 많이 하면 할 수록 능숙해질 것이다. 130