NLP입문 7장_상향 유목화와 하향 유목화

상향 유목화와 하향 유목화

 

사건과 상황을 어떻게 서로 연결할 것인가?

• 특정한 사건을 어떤 식으로 생각하느냐는 것을 나타냄. 
• 몸에 병이 났다고 하면, 그것을 나쁜 일이라고 일반적인 관점에서 생각할 수도 있고, 자신의 건강을 돌보고 휴식할 수 있는 기회라고 긍정적인 관점에서 생각할 수도 있다. 병이라는 사건을 어떻게 생각하고 병을 어떤 생각과 연결하느냐가 중요하다.311

 

상향 유목화chunking up /stepping up-밀턴모형

일종의 사다리 올라가기로서 구체적인 것에서 일반적인 것으로, 

부분에서 전체로 옮기는 것을 말함. 

예)

• 이것은 무엇에 대한 예이지요? 그것은 가구의 종류지요 
• 이 상품과 관련하여 그들에게 중요한 것은 무엇인가?

이것을 만드는 것은 어떤 의미가 있나요?(chuking up)  vs.  이것을 만들려면 무엇을 구체적으로 어떻게 해야하나요(chunking down)

 

하향 유목화 cunking down /stepping down- 메타모형

사다리로 내려가기로서 일반적인 것에서 구체적인 것으로 

전체에서 부분으로 옮기는 것. 

예)

• 이것은 무엇의 한 부분이라고 할 수 있죠? 그것은 다이닝룸 식타의 일부에요
• 고객이 구매하려는 상품에 대해 마음속에 만족스러운 성과를 갖고 있는가?
• 당신은 그들이 그렇게 할 수 있도록 도울 수 있는가?

 

동급 유목화step sideway

• 예 이러한 종류에 해당하는 또 다른 예는 무엇일까요?
• 그가 그 물건과 관련하여 좋아하는 점은 무엇인가?
• 다른 물건이 아니라 굳이 그 물건을 선택한 것은 어떤 점 때문인가?